چه‌گونه عالی بفروشیم؟ آیا تخفیف دادن روش‌ خوبی میباشد؟

اگر شما یک فروشنده می باشید یا این که در تفکر فروش بیشتر و درآمدزایی بیشتر می‌باشید که حتما میباشید این نوشته بدرد شما می‌خورد.
چرا این را میگویم که‌این نوشته‌ی‌علمی بدرد اشخاص سرگرم در فروش می خورد؟ به این دلیل‌که تمامی ما یک فروشنده هستیم. اما اکثر ذهنیتی که از فروش و فروشنده ها دارا هستند خیلی بهتر وجود ندارد چون فکر‌می کنند فروشنده به هر دلیلی عملکرد داراست محصول بنجل را به آنان بندازد و به قولا تو پاچشون بکنه!
زمان فراگیری ایجاد اشتغال و استارت بیزنس پزشکی که برای مریض خویش ورژن می نویسد، دارااست یک طریق معالجه را می‌فروشد. مولف ای که کتاب می نویسد، کتاب خویش را به چاپ کننده و خوانندگانش می‌فروشد. مهندسی که نقشه ساختمانی را می‌کشد، طرح خویش را به تولید کننده میفروشد. معلمی که درس دادن می نماید، درس خویش را به دانش آموز می‌فروشد. حتی مادری که فرزندش را اندرز می نماید فروشنده میباشد و در شرایطی که فروشنده نیکی باشد، حرفش خریدار دارااست، وگرنه فرزندش، سخن اورا مفت هم نمیخرد!
عموم به راحتی پول نمی‌دهند پژوهش ها اخیر آرم می دهد وقتی که ما در درحال حاضر پرداخت پول هستیم حس ناخوشایندی را تجربیات میکنیم که‌این شم دقیقاً به عبارتی نقطه از مغز را تحریک می‌نماید که در طول شم درد در مغز ما تحریک میشود و به آن درد پرداخت پول می‌گوییم؛ بدین ترتیب پرداخت پول در حین خرید یک فرآیند دردناک میباشد و هنر ما به‌تیتر فروشنده این میباشد که تا حد قابلیت و امکان این درد را برای مشتری کاهش دهیم تا احتمال خرید را ارتقاء داده و حس درد نتیجه ها از پرداخت پول را التیام دهیم.

منش های ارتقاء فروش
آیا تخفیف بدهیم یا این که تخفیف ندهیم؟
بعضی فروشندگان به ظواهر باهوش، معمولا از ترفند «تخفیف» برای ترقیب کردن مشتری به مغازه و ترغیب وی به خرید و پرداخت پول به کار گیری می‌نمایند تا این درد را کاهش بدهند. البته به حیث شما تخفیف دادن می‌تواند فروش را ارتقاء دهد؟

پاسخ هم آری میباشد هم نه! (ولی یک پاسخ سومین هم دارااست،یادم میاید موعظه که بودیم استاد ما یک پرسش پرسید و اعلام‌کرد آری،نه،هیچکدام؟ اینجانب بهش خندیدم و گفتم مگه هیچکدام هم داریم؟الان بعداز ۲۰ سال فهمیدم آری یک اصطلاحی داریم به اسم منطق فازی،یعنی خیر صفر خیر یک،خیر سیاه خیر سپید، بلکه خاکستری را هم مشاهده کنی).

آری،نه اینکه تخفیف فروش را ارتقا می‌دهد خیلی بستگی به وضعیت و وضعیت دارااست،اینکه تخفیف یک‌سری درصد میباشد،شخصیت مشتری چه‌گونه میباشد،ابدا اهل تخفیف به چنگ آوردن میباشد،تخفیف بها دارااست یا این که خیر!
البته حقیقت این میباشد، تخفیف آن‌طور که بایستی، شغل نمی‌نماید؟ و معمولا سبب ارتقا فروش نمیشود.
فراگیری ابتکار عمل در بیزنس فراگیری ایجاد کار – دسته آموزشی پژوهشی تکتو
عامل نخستین: مشتری تصور می‌نماید تخفیف حقیقی وجود ندارد. می پندارد(اما در بیشتر موردها صحیح می پندارد) قیمتی که آغاز به وی اورده شده، حقیقی و واقعی وجود ندارد و از عمد فراتر اورده شده میباشد. و تصور می‌نماید با زنخدان زنیِ بیشتر، ممکن میباشد بتواند بها را ذیل‌خیس هم بیاورد. پس شاید کلا از خرید پشیمان خواهد شد. مثال این بها فراتر را در حراجی ها آنلاین دکان های معتبری مانند دیجی فرآورده می قدرت یافت.
برهان دوم : در عوض تخفیف، مشتری هیچ چیزِ ملموسی اخذ نمی‌نماید. وی تنها می داند که به عنوان مثال ۵ هزار تومان نپرداخته. ولی عموما حس نمی‌نماید که ۵ هزار تومان به پول‌های باطن کیفش اضافه گردیده؛ و خیلی زود هم این تخفیف را فراموش می‌نماید.

راه و روش خوب چیست؟ چطور می‌قدرت به مشتری نماد اعطا کرد که خرید از ما به‌عایدی اوست؟ اینجاست که پای نوآوری‌ها به بین میاید. و این ایده مطرح میشود که «عموم پیشنهادها را میخرند و خیر محصول و سرویس ها را.»
توصیه خوب این میباشد که به مکان تخفیف،کادو یا این که اشانتیون بدهید
ژان بقوسیان چه می‌گوید؟
ژان بقوسیان تالیف کننده کتاب پرفروش شکستن مرزهای فروش پیشنهاد می نماید به تخفیف به مشاهده کرد هزینه بنگرید. تخفیف می‌تواند یکی اصلی ترین مخارج یک کمپانی باشد.
چه‌طور مشتری جذب کنیم به مکان تخفیف میتوانید محصولی ارزان خیس را بصورت مجانی به مشتری دهید.
بگذارید با یک نمونه ، تفاوت این دو وضعیت را پر رنگ خیس سازیم . فرض کنیم محصولی را با ارزش ۹۰۰۰ تومان می فروشید. در یک فروش فوق العاده در لحاظ دارید این مال را ۲۰۰۰ تومان ارزان خیس بفروشید . یک خط مش آن میباشد که‌این مال را با بها ۷۰۰۰ تومان بفروشید . منش دیگر آن میباشد که به مشتریان بگویید که با خرید این فرآورده ۹۰۰۰ تومانی کالا دیگر ۲۰۰۰ تومانی را تحت عنوان کادو اخذ خواهند کرد. مزیت روش دوم در آن میباشد که به ازای هر فروش ۹۰۰۰ تومان پول اخذ می‌کنید، خیر ۷۰۰۰ تومان . همینطور کالا ۲۰۰۰ تومانی برای شما هزینه ای کمتر از ۲۰۰۰ تومان داشته میباشد ، ولی بها آن برای مشتری ۲۰۰۰ تومان میباشد .

فرض نمائید فروش هر کالای دو هزار تومانی ۵۰۰ تومان بهره داشته باشد و کالای خیر هزار تومانی سه هزار تومان . در حالتی‌که تعداد مجموع فروش صد عدد باشد ، در طریق اولیه صد هزار تومان فایده میکنید و در شیوه دوم ۱۵۰ هزار تومان ، یعنی منفعت به واحد سنجش ۵۰ درصد ارتقا پیدا می‌یابد.

چگونه از دیجی کالا، اسنپ مارکت و دیجی استایل تخفیف بگیریم؟

کدام برند موبایل برای خرید مناسب است؟